اعرف الأسواق التي تستحق التصدير إليها — والمشترين فيها

لكل منتج رمز HS يُستخدم في إحصاءات التجارة الدولية. ومن قراءة بيانات الاستيراد لهذا الرمز نعرف أي الدول تشتري منتجك، وبأي كميات، وبأي أسعار، ومن أي منافسين، فنختار الأسواق ذات أفضل فرصة ربح قبل أن تنفق على التسويق.

الاثنين. بعد البحث والاستراتيجية والخطة ننفّذ: نستهدف المشترين المثاليين في الدول المختارة ونجلب عملاء محتملين لفريق مبيعاتك. لا نعد بعدد معيّن من المشترين أو الطلبيات؛ نتفق على ما سنقيسه ونراجعه معك.

نختار الدول من البيانات لا من العادة. فإذا كان أفضل مشتريك في روسيا أو الصين أو إسبانيا أو إيطاليا مثلًا، نكيّف موقعك ورسائلك بلغة ذلك السوق حتى تظهر فيه ويفهمك المشتري.

العميل المحتمل لا قيمة له دون متابعة. بخبرة 18 عامًا في المبيعات، أساعد في إعداد طريقة متابعة كل عميل (ردّ سريع، وعيّنات، وعروض أسعار) وتسجيل كل شيء في نظام إدارة العملاء، حتى تتحول المحادثات إلى طلبيات حين يناسب المنتجُ والسعرُ السوق.